2023-01-13 15:32:58
拉绵、翻绵、刺绣......通过镜头的聚焦，一根根雪白透亮的蚕丝历经36道严密的工序，在匠心独具的编织下，一床质感蓬松的蚕丝被映入眼帘。抖音平台上，太湖雪手工蚕丝被生产流程的全景呈现，让人们再次对养蚕制丝这项巧夺天工的传统工艺叹为观止。
作为江苏丝绸家纺品牌的龙头企业，苏州太湖雪始终秉承“传承、创新、复兴”的匠心理念，通过技术研发、“互联网+”的创新思维，深耕丝绸领域，致力于震泽蚕桑产业高质量发展，带动村民增收致富。太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳坦言：“借助线上线下相结合的推广方式，我们能让更多消费群体从了解丝织产品的发展历程，到关心这项传统的非遗技艺中来，真正实现用丝绸改变生活。”
图：胡毓芳正在研究创作“蚕茧之花”
十年磨一丝，江南水乡里走出的养蚕人
作为闻名遐迩的江南名城，苏州有着源远流长的丝绸文化底蕴。对于胡毓芳这位土生土长的江南女子而言，丝绸不仅是民族瑰宝，更承载着她浓厚的家乡情怀。1969年，胡毓芳出生于有“蚕乡”美誉的苏州市吴江区震泽镇。“我的父母从事的都是桑蚕行业，从小我就跟在他们身后耳濡目染，学会了育蚕种桑、织丝作绸，可以说父母是我在丝绸领域上最早的引路人。”
上世纪90年代，正值下海创业的热潮刮遍大江南北。胡毓芳毅然放弃了震泽镇实验小学教师的“铁饭碗”，决心投身丝绸家纺行业，创立了苏州太湖雪丝绸股份有限公司。创业之初，对胡毓芳而言最大的困难就是拉不到“大单子”，但她并没有轻言气馁。为了开辟销路，胡毓芳既当老板又当销售，在家乡熟识的教师群体中率先推广开蚕丝被，在这个过程中，她发现大家还是喜欢蚕丝这种传统工艺产品的，很快整片区域的学校都成为了胡毓芳的客户，成功跨出了创业的第一步。
要做出一条好蚕丝被，需要经过有经验的拉绵工人将蚕丝均匀拉开，层层铺叠，井网结构纵横交错，每一道工序都容不得半点疏漏。胡毓芳常说：“我从事的是一根丝的实业。别人是十年磨一剑，我是十年磨一丝。”凭借早些年当语文老师的文学功底，从产品包装到广告设计，样样都是胡毓芳亲自上手。她常常跟着工人们在工厂里十几个小时连轴转，只为了制出质感更高级的蚕丝被。太湖雪也从最初的小作坊，渐渐兴建起自己的生产大楼，到如今发展壮大为行业翘楚，从技术研发、生产制造、品牌营销到售后服务，拥有了一支拥有专业化的全链条队伍，荣获中国十大丝绸品牌、全国蚕丝绸创新品牌、江苏精品等称号，成功擦亮了震泽丝绸的金字招牌。
图：胡毓芳查看蚕宝宝生长情况
传统工艺若要拥有经久不衰的生命力，不止要“传”，更重要的是要“创”。太湖雪的创新不仅体现在产品多样化的形式上，而且在关键的“卡脖子”难题上努力寻求突破。“刚入行的时候，我发现家庭手工生产的蚕丝被使用时间长后，就会出现板结移位等问题。为此，我们与苏州大学蚕桑研究所的专家团队以及丝绸前辈们反复商讨，终于通过机器抽丝的方法解决了这项难题。”胡毓芳说。太湖雪还积极联合苏州博物馆、颐和园等文化IP，将非遗文化广泛融入到创意设计中，推出一系列精美的文创产品，成功打开了年轻受众的市场。
竞逐电商新赛道，全景式展现丝绸文化
随着苏州太湖雪官方旗舰店正式入驻抖音平台并发布了第一则短视频作品，从蚕丝被的日常甄选到震泽蚕丝文化的历史发源，太湖雪推出不少蚕丝相关的原创内容，线下直营店到全媒体矩阵是一次从无到有的突破，太湖雪通过抖音电商直播再一次将这项传统工艺近距离带到了广大网友的面前。
图：太湖雪抖音官方旗舰店
“其实我之前很少接触短视频平台，总认为网购和直播带货更多是面向年轻群体的。”面对半年来在抖音电商的旗舰店取得的销售佳绩和不错的播放量，胡毓芳开始感受到抖音电商的魅力。尤其在疫情期间，电商、直播带货等新兴消费模式强势崛起，助力了丝绸经济的不断回温。如今，太湖雪已组建了一支专业的直播团队，坚持常规化每日直播，团队成员也大多由90后和00后组成，从他们的身上，胡毓芳看到了传统行业不断焕发出的蓬勃旺盛的年轻力量。在抖音电商经营近1年，太湖雪旗舰店已销售出7万多单产品。
太湖雪一方面紧跟电商市场潮流，同时胡毓芳的运营思路并不止步于“卖被子”，而是借助场景化、互动化的传播方式全方位展现丝绸文化。从如何辨别真假蚕丝，怎样挑选蚕丝子母被，到追溯蚕丝被源头工厂，走进古色古香的周庄水乡vlog，将创意融合到一个个主题繁多的抖音原创作品中，让这份种桑养蚕的文化记忆不断承续下去。
图：胡毓芳与“90后新蚕娘”共同拉制蚕丝被
“像蚕一样执着，就会像丝一样闪亮”
胡毓芳回忆起当年在蚕房里，细致入微地观察着蚕宝宝不知疲倦地抽丝剥茧。春蚕身上“一生只为一事来”的品质，深刻地感染着胡毓芳。“像蚕一样执着，就会像丝一样闪亮。”胡毓芳这样形容自己的事业。这种为毕生的事业呕心沥血、奉献一生的“春蚕精神”，也成为了激励胡毓芳在创业路途上开拓创新的理念。
图：胡毓芳注重蚕茧品质
电商销售服务平台的从无到有，见证了胡毓芳一路走来将震泽丝绸工艺不断发扬光大，短视频和直播的互动方式，更是助力其深度挖掘丝绸文化的核心价值。随着丝绸工艺技术历久弥新的演变，蚕丝被也逐渐走入寻常百姓家。“我们的市场平台是面向全国的客户群，今后会更多根据蚕丝的品种和生产技术的不同，拓展消费者的年龄层次，进行一个更加细分的市场布局。”面对传承这道必选题，胡毓芳打算充分利用抖音电商这样的平台，以更加直观和细分的方式让受众了解太湖雪的产品。“试想蚕宝宝躺在桑叶上不停地吐丝，这样的短视频内容是不是很生动可爱?会不会有更多的年轻受众喜欢上蚕宝宝。”胡毓芳笑着说。
消费者对生活品质的追求正在不断提高，绿色天然健康的商品愈发受到市场的青睐。在未来的抖音电商布局中，太湖雪将继续坚持高品质的匠心工艺，开发更多年轻人喜欢的创新产品，开拓更多的带货渠道，培养优秀的运营团队，让大家都爱上中国蚕丝被。胡毓芳说道：“春蚕到死丝方尽，丝绸是寄托国人文化情怀，彰显文化自信的产业。我们做的是一根丝的事业，但同时又跳出一根丝的思维，在今后我们还将结合现代蚕桑科技，让蚕丝丝绸更多地融入百姓生活，让丝绸瑰宝不断走出国门，为传统工艺的发扬传承贡献丝绸人的绵薄之力。”（新华日报）
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