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大学生返乡当“石斛姑娘”,“抖音好物年货节”助雁荡山特产打开销路

2023-01-12 13:00:09西盟科技资讯


  01

  也许,我们每一个人心中,都藏着一个“田园”梦:

  静谧的小桥流水,空荡荡的山谷中传来一声声鸟鸣,远处巍峨的远山如黛,映照出天边或明或暗的影子,老黄牛在夕阳中缓缓走来,农户的家里,燃起了阵阵炊烟……

  这样的场景,让无数久居城市的人们,心向往之。

  而有人,正在过着这样的人生。

  她叫潘娴雅,是浙江乐清市雁荡山脚下的一个普通女孩。

  因为不太喜欢城市的生活节奏,2012年大学毕业后,她回到家乡的小山村,开始“村居”生活。

  这个决定,并没有得到家人的全力支持。

  她大学学的是市场营销。

  家人觉得,学这个专业,留在城市更有发展。

  那时的农村家乡,连个快递都没通,怎么做营销?怎么卖东西出去?

  甚至,家乡的人认为她回农村,学的知识就白费了。

  然而,不管外界的看法如何,潘娴雅还是回来了。

  她的家乡,是一个国家级5A风景区。

  那里,是潘娴雅生活多年的地方,也是她一直魂牵梦绕的地方。

  清澈的溪流,古朴的农家,野生的果树林……每一样,都召唤着这个生于斯长于斯的姑娘。

  而这里,还有一个十分有特色的东西——铁皮石斛。

  在潘娴雅的家乡,几乎每家每户,都从事石斛的种植和加工。

  雁荡山地理位置优越,气候温暖湿润,且四季分明,一年之中受到的光照也十分充足。

  这样的环境,极其适合铁皮石斛的生长。

  清乾隆年间《本草从新》就记载:“铁皮石斛,味甘者良,老雁山为上。”

  铁皮石斛是一种兰科草本植物,它的药用价值很高,具有益胃生津,滋阴清热的功效。

  它可以磨成粉,用开水冲泡了喝,味道清新甘甜,下火生津;

  也能把石斛切碎,放入挖空的橙子里,加盐隔水蒸,就是一道养生小甜点。

  但,酒香也怕巷子深。

  那几年,因为没有做过多的宣传,雁荡山的铁皮石斛并没有被大众所熟知,销售不太通畅。

  看到乡亲们遇到这些困境,她决定扎根在家乡,将家乡的特产——铁皮石斛推销出去,她想成为这里电商创业的“第一人”。

  02

  一开始,她做的是传统电商。

  卖的是初级农产品。

  虽然也颇具成效,但始终只是在小范围内经营,雁荡山的铁皮石斛并没有打出多少名气。

  一次偶然的机会,潘娴雅和丈夫在外出时,看到有人刷短视频,她不禁想到:

  自己为什么不可以拍短视频宣传呢?

  将铁皮石斛的种植采摘和加工的过程拍下来,这样,不就有更多人了解吗?

  说干就干。

  潘娴雅和丈夫注册了抖音号,名字就叫“石斛姑娘【上山村】”。

  一开始,他们拍摄的都是简单的种植铁皮石斛,如何采摘,如何加工,但结果却并不如他们预期的那样火爆。

  直到有一次,潘娴雅和丈夫拍摄了一条“制作石斛饭”的视频,终于火了。

  铁皮石斛,这种小众的滋补品,在很多普通人心目中,是昂贵而遥远的。

  但,就是这样的一种养生品,竟然还可以和米饭搭配,实属让人惊讶。

  或许,就是这样强烈的反差感,勾起了无数人的好奇心。

  从这条视频开始,潘娴雅的账号,终于有了一些起色。

  可是很快,潘娴雅又遇到了一个困境:

  专门拍摄石斛,一来没有那么多内容,二来太过单调,怎么解决这个问题呢?

  石斛姑娘潘娴雅灵机一动,想到:

  雁荡山花草瓜果繁茂,可以食用的不止石斛,何不把其他植物也介绍出去呢?

  就这样,她的视频里,开始出现各种各样的元素。

  采摘新鲜的胭脂草,做成指甲油;

  桂花飘香的季节,将馥郁的桂花采回来,做成犀香,淡淡的香味萦绕在房中,在屋里,让人神清气爽;

  将粉嫩的桃花瓣摘下来,捣碎,研磨,制成美味的桃花羹。

  这些形形色色的视频,让人仿若置身山野,流连忘返。

  为了呈现出农村生活最古朴的样子,她搜罗了很多几乎已经失传的手工技法。

  做猪油糖,泡橘叶茶,包艾草青团……

  她说,包括石斛饮食在内,这些调制植物的传统民间方法,是中国人几千年智慧和经验的结晶,可惜现在许多快要失传了。

  城市里的人不用说,就是在农村,一些传统手工制作方法也只有老人还会,年轻人都已陌生了。

  所以她把制作过程拍出来放在抖音上,希望更多人能直观地感受到这些古老的饮食文化,让它们不再只是湮没在古籍中。

  到野外拍摄短视频,是一个复杂而艰难的过程。

  虽然每个视频都只有短短的几十秒到一分钟,但制作的过程却远远不像我们看到的那么简单。

  为了拍好一个视频,潘娴雅背着背篓,丈夫背着又大又重的相机包,在湿滑的山路上取景,找角度。

  有一回,他们要走过一个很陡的斜坡。

  那天刚好是雨后,她和丈夫小心翼翼地在水边走过,结果,还是不小心,一头掉进了水里。

  她说:每当这个时候,还是会觉得很无助。

  但,她依然坚持了下来。

  为了让每一条视频更加精美,潘娴雅丈夫承担了后期剪辑的重要角色。

  他本不是摄影专业,为了做好这件事,他买了很多摄影的书籍,潜心学习。

  如何呈现出植物最新鲜、最有生命力的样子,如何让镜头变得更加唯美空灵……这些,都是潘娴雅的丈夫,一帧一帧地琢磨出来的。

  那些浓郁的田园生活气息,让人很快就能抚平内心的焦躁,跟着她一起回到童年。

  潘娴雅拍过很多关于乡村的事物,但最吸引粉丝的还是雁荡山特有的铁皮石斛。

  在她的推广下,家乡的特产,终于在抖音上渐渐有了名气。

  03

  目前,潘娴雅在抖音上的粉丝有179万。

  她和丈夫回到家乡创业的故事被《浙江卫视》《温州日报》等多家媒体报道,她在网上的名气越来越大。

  从传统电商,到入驻抖音,再到拥有百万粉丝,她用了三年时间。

  这三年来,她一直在兢兢业业地拍视频,做剪辑,并用心去将自己的抖音店铺运营好。

  她永远都记得第一次在抖音电商平台上,卖出第一份产品时的场景。

  当时,她上的是一款洛神花茶。

  那时的她还将心思都放在短视频的创作上,对于卖产品,她没有什么心理预期,只是懵懵懂懂地将链接挂了上去。

  没想到,很多喜欢看她视频的粉丝进入她的店铺,买她的产品,一下子就卖了七八百单。

  粉丝们对她的花茶赞不绝口。

  那是她第一次感受到线上销售带来的神奇魔力。

  不需要宣传,不需要吆喝,只做好产品质量,就能收获到意想不到的惊喜。

  经过几番尝试,潘娴雅觉得自己真正的优势还是在石斛上面,于是她决定不改初心,将家乡的石斛作为主打产品。在事业蒸蒸日上的时候,她怀孕生子,直到今年才正式进入直播带货的赛道。

  她直言到:我们的起步还是晚了,做短视频做了那么久,但直播带货我们今年才开始,还有很多需要学习的地方。

  虽然起步晚了,但经过了那么多年的磨炼和积累,她的直播带货,一开始就交出了一份不错的答卷。

  她最好的成绩,是一个晚上卖出去3000多单。

  疫情期间,很多当地的乡亲苦于自己家的铁皮石斛没有销路,无人来收购,于是潘娴雅就将他们的石斛收购过来,放在自己的直播间卖。

  因为品质好,价格实惠,很快乡亲们的石斛就全部销售了出去。

  她记得销量最好的那一个月卖出了1万多单,半年多的时间,她带动当地农民增收将近千万。

  现在,她每个月都要在当地农户那里收购500到1000斤的石斛,在直播间销售。

  因为对品质要求高,所以她收购的价格,比外面要更高一些。

  而石斛销出去了,种植的村民也不发愁了,他们有了信心去扩大种植面积,继续把铁皮石斛的质量做好。

  不仅带动增收,潘娴雅的直播间还为村民提供了一批工作岗位,和销售相关的一系列打包、除湿、装箱等工作,都需要人工。

  忙碌的时候,她请的人更多。

  当地政府也看好她的能力。他们邀请潘娴雅加入了“共富工坊”,带领村民一起直播共富。

  她的力量,开始帮助到了更多的人。

  潘娴雅一直都很热爱这份工作。来来往往的粉丝从未谋面,但她也从来没有将电商看成是“一次性生意”。

  她总是在不厌其烦地为粉丝答疑解惑。

  所以,她的店铺里,粉丝的复购率是很高的,很多人吃完了一个月,第二个月又来买。

  而对于未来,潘娴雅也有很多规划。

  她希望家乡的铁皮石斛能以更多的形态,出现在大众面前。

  去做农产品的深加工,而不仅仅是一个初级农产品的形态。

  到那时,铁皮石斛能变成石斛糖,石斛粉,石斛养生产品等,被越来越多的人接受。

  而那时,有了深加工的需求,就能带动当地更多的就业,对整个雁荡山的石斛产业,都有极大的助力。说起这些的时候,她的眼里忽然有了光。

  年关将至,潘娴雅家乡的人们又开始欢欢喜喜地准备年货。

  而潘娴雅也没闲着,“抖音好物年货节”已经开始,她给粉丝早早备好了年货——石斛粉。

  秋冬季节气候干燥,石斛粉清咽护嗓,是滋补佳品。

  潘娴雅希望,在这个冬天,更多人能沉浸在石斛的一抹清香中。

  从一个籍籍无名的大学生,到现在粉丝过百万,这个朴实的山村姑娘,一步一步脚印,走出了一条属于自己的人生路。

  她用实际行动告诉所有人:她所学的知识和技术,并没有浪费,反而帮助了更多的人。

  现在,很多年轻人不愿意回农村发展了,但乡村振兴,必须要有年轻人的参与,才能做得起来。

  返乡的大学生,为乡村振兴带来的希望和活力,是无法估量的。

  所以,潘娴雅也希望,越来越多的年轻人,通过看她的视频,能受到一些影响,愿意回到家乡,发展家乡。这个愿景,恰好与抖音电商“寻找同行者”计划的初衷不谋而合。

  “寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,在平台实现更长远的发展。

  其中,“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者,讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事,帮助他们获得更多关注和机会,与他们在创业路上探索更多新可能。

  人生不止一种定义,但用自己喜欢的方式过好这一生,已然足矣。

  又一个清晨,潘娴雅背起她的竹背篓,正朝着大山的深处出发。

  那条上山的路,她从儿时就一直在走,那时,她只有孤身一人。而如今,她又带着她的百万粉丝回到这一条路上,重新出发。

  “我希望,大家都能从我的故事里,喜欢上我的家乡。”

  希望越来越多像石斛姑娘潘娴雅这样的人,能在广阔农村,大有作为。

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