来自大山里的90后带货书记，帮助家乡销售100万元茶叶

　　“大家好，我是沙塘村驻村第一书记杜富佳，欢迎来到我的直播间，想喝贵州名优茶的，我给大家准备了五款……”经过近5个月的直播，杜富佳已经驾轻就熟，成了一名熟练的带货主播。

　　今年29岁的杜富佳，身上有许多标签。她是排雷英雄战士、“八一勋章”获得者杜富国的妹妹，是湄潭县人民医院的一名医务工作者，也是曾经奋战在武汉抗议一线的“全国抗击新冠肺炎疫情先进个人”。

　　去年，杜富佳被派到湄潭县抄乐镇沙塘村担任驻村第一书记，开启了新的战场。如今，杜富佳又多了一个身份——带货主播。跟抖音电商平台上的很多优质三农创作者一样，杜富佳也借助短视频和直播，让家乡的农特产被更多人熟知。

　　初到村里，“比预想的还困难”

　　去年5月，由于上一任驻村第一书记任职到期，杜富佳工作的单位湄潭县人民医院需要选派一名青年党员到抄乐镇沙塘村担任驻村第一书记。

　　“当时，领导找到我说这个事情时，确实挺突然的。”杜富佳告诉记者，对于第一书记，她此前也有所了解。脱贫攻坚期间不幸殉职的广西壮族自治区百色市乐业县新化镇百坭村驻村第一书记黄文秀的事迹，曾给她很大震撼，自己身边也有不少人担任过驻村第一书记。

　　尽管突然，但杜富佳没有犹豫。“我自己就是从农村出来的，了解农村，对农村很有感情，也想到农村去，尽自己的一份力，尽管这份力可能不是那么大。”杜富佳说。

　　从一名医务工作者转战到村里工作，对杜富佳来说，困难不小。“到村里后，发现比我想象中还困难一点。”

　　虽然自己就是土生土长的湄潭县人，但杜富佳之前从没去过沙塘村。到了村里，展现在杜富佳面前的，一眼望去全是山，“一块平地也没有”。

　　“这个村子是在县城的边界附近，贵州本来就是山区，这里是山区中的山区。村子离最近的镇上有20公里，受交通和地形限制，发展产业、老百姓出行、学生上学都有很大困难。”杜富佳说。

　　也是到了村里后，杜富佳才了解到，整个沙塘村占地20多平方公里，全村2900多口人，但留在村里的只有一半，全是留守老人和儿童。山多地少，村民居住得也十分分散。

　　面对这个情况，杜富佳知道，这个驻村第一书记不好当。但她没有想过退缩，既然接下了这份工作，就一定要做好。

　　调研走访，了解全村产业结构

　　去年6月9日，杜富佳到沙塘村报到。随即，她做的第一件事就是走访村民，了解村里的产业情况。一个月时间里，她就走完了6个村民组，调研了村里的种养殖产业基地。

　　“我们这里盛产烤烟和茶叶，烤烟每年都有种植计划，但茶叶这块困难特别大，尤其是夏秋茶。”杜富佳告诉记者。

　　由于技术、条件不足，此前，沙塘村的茶叶没有进行深加工。茶农将新鲜茶叶采摘后，只能将“茶青”贱价卖给茶叶贩子。

　　“茶叶贩子会压价，如果今天没有卖给他，第二天就不收了，就会存在滞销的问题。”杜富佳说，这也让本就效益不高的鲜茶价值进一步打折。长此以往，村里不少茶园被弃采、撂荒。看到这种情形，杜富佳心疼不已。她也下了决心，从茶叶着手，改变现状。

　　实际上，村里也想过通过招商引资的方式，与企业合作，进行茶叶深加工，提升经济效益。“但因为村子太远了，很多企业不愿意到我们村来投资。”

　　说来也巧，杜富佳到沙塘村后，刚好遇到两个返乡创业青年，他们也有通过互联网销售茶叶的想法。怀着同样的乡土情怀，杜富佳和返乡创业青年沟通后，决定联手合作。

　　“在村里建立了园区基地，以‘公司+合作社+农户’的模式，除了解决茶青销售的问题，也要帮助村民们把茶园管护这块做起来。”杜富佳说。

　　简单说，村民以前种茶只能卖茶青，如今，通过打造高标准生态茶叶基地和加工厂，把茶青做成成品销售。让村里的茶产品实现品牌溢价的同时，增加老百姓的收入渠道。

　　“现在湄潭县都在抓茶园质量安全，加入基地的茶园，企业给村民补贴50元/亩，这笔钱用于茶园的统防统治。”杜富佳说。

　　电商带货，从一个小白做起

　　茶园管理水平提升了，成品茶加工出来了，但如何打开销路，让湄潭茶获得更大范围的认可，又成了摆在杜富佳面前的难题。

　　所幸，抖音电商等电商新渠道的发展，给杜富佳提供了全新的思路。

　　从去年下半年开始，杜富佳就在抖音平台上，以短视频的形式推广介绍湄潭茶叶。

　　“沙塘村是典型的山区村，平均海拔在700米到1000米，气候和土壤都特别适合茶叶种植，全村种茶面积近5000多亩。沙塘村空气、土壤好，光照时间长，昼夜温差大，茶叶回味甘甜、清新醇厚、香味持久。”在短视频中，杜富佳介绍说。

　　杜富佳和团队有自己的规划，这些介绍湄潭茶叶、茶园管理、茶叶炒制等短视频作品，都是为之后的电商直播带货做准备。

　　今年3月，沙塘村又迎来春茶采摘季，第一批春茶也很快加工完成。杜富佳和团队也走进了直播间，开始向抖友介绍湄潭翠芽、遵义红等当地特色茶叶产品。不仅如此，他们还打造了茶叶新品牌——溪牧。

　　“刚开始，我完全不会做直播，因为从来没做过。”杜富佳说。为了尽快掌握技巧，她看了许多其他第一书记和县长的直播。

　　“先学习，等自己开播的时候，慢慢了解平台规则。后来直播多了，就顺手了。”杜富佳说。今年5月，杜富佳还把陈灿平博士请到了村里考察，并到茶园里一起拍摄短视频。

杜富佳和陈灿平一起拍短视频

　　杜富佳告诉记者，不久前的一场直播，直播间里突破了千人，卖了7万多元。到今年7月，村里茶叶实现了近100万元的销售收入。

　　看得见的收入增长，让大山里的村民感受到了互联网的魅力。但在刚开始拍短视频和直播时，村民并不理解。

　　“很多老人还用老年机，不了解短视频，我们刚开始拍视频时，村民不愿意配合，甚至很反感。”杜富佳说，但现在，不管是拍短视频还是直播，村里人都特别配合。

　扩充品类，推介更多山村好物

　　现在，杜富佳的直播间每天都会直播，短则一两个小时，长则十几个小时。只要有时间，杜富佳都会参与直播。

在直播间的杜富佳

　　慢慢的，直播间里积累了一批忠实粉丝，在与粉丝的互动中，杜富佳也收到了许多建议和启发。

　　“很多老粉说，你们这个茶叶卖得太便宜了。我跟他们说，贵州茶叶品牌出不去，老百姓只能挣个辛苦钱。”杜富佳说，还有粉丝提出建议，“说我们的产品太单调了，建议我们卖其他产品”。

　　扩充直播间的产品品类，也在杜富佳的计划之中。

　　她告诉记者，湄潭当地的贡米、贵州的辣椒产品等，都是品质极佳的农副产品。“把一个产品(茶叶)做好后，会慢慢扩充品类。”杜富佳觉得抖音兴趣电商提供了一个展示的平台，让偏远山区的农特产可以走出大山。

　　出身于农村，又扎根农村，杜富佳对农村、农业、农民的不易深有体会。今年早春，贵州遭遇极寒天气，往年2月份就开始采茶，但今年到了3月，春茶还没发芽，村民和杜富佳都急坏了。

　　当时，哥哥杜富国专门到沙塘村，鼓励妹妹说：“不要着急，让我们一起努力，一定会战胜困难。”

哥哥杜富国和妹妹杜富佳

　　对杜富佳来说，哥哥是榜样，也是支持她的动力。就像2020年初，杜富佳主动请缨奔向武汉抗疫一线战场时说的，“雷场是哥哥的战场，武汉就是我的前线”。

　　如今，杜富佳又到了新的战场上。她说，希望能给山村带来更多改变。

　　“今年，我们针对村里的留守未成年人和放假回来的学生，成立了村级少工委，丰富孩子们的文化生活。也通过这个平台，让山里的孩子和外面的孩子建立联系，给他们打开一扇可以看到外面世界的窗子。”杜富佳说。(封面新闻)