四川妹毕业回乡卖水果，被百万网友羡慕

　　从古至今“北纬30°”都有很多故事可以说。在这条横穿四大文明古国的纬线上：

　　人们发现了古埃及的金字塔群，撒哈拉沙漠达西里的“火神火种”壁画，古巴比伦的“空中花园”曾诞生于此，传说中的大西洲也从此沉没……

　　“传说”与“奇迹”构成了这条纬线的历史底色，然而宏大历史之外，坐落于此的“村庄故事”同样令人称奇。

　　四川雅安市汉源县九襄镇，一个位于北纬30度的安逸小镇。

　　凭借着优越的地理位置和水文、气候，九襄又被称为“水果之乡”，每年数以万计的瓜果借助互联网电商行业，由此走出大山进入乡镇与城市。

　　至此，无数人看见九襄、来到九襄。小镇由寂静转变为热闹，而巨大改变背后隐藏的，则是一个个普通人的努力与烟火气的延续。

　　冉可七与萝卜哥便是其中具有代表性的“普通人”。

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　　现如今的冉可七和萝卜哥是九襄镇里的名人。

　　几年前，这两个年轻人从城里回到家乡，用一根网线和一部手机开启了自己的短视频自媒体事业，后来几载春秋走过，二人在抖音平台已经收获了超过160万粉丝。

　　最近2年，冉可七和萝卜哥又开始了直播带货。通过他们的手机镜头，流量和关注度输往“一年四季都没有水果空档”的九襄镇，进而又扩散到川渝一线，越来越多的滞销水果得到机会走出大山。

　　飞速提升的水果销量让很多事情发生了改变，这是冉可七和萝卜哥眼下正在经历的生活，也是一部“几天几夜也讲不完”艰难创业史。

萝卜哥与冉可七

　　如果不是因为“年轻气盛”，此时的冉可七应该坐在某写字楼的办公室里。

　　她是一名80后，自小便生活在雅安市汉源县九襄镇的一户普通人家。儿时记忆里的家乡贫瘠且无聊，“走的都是土路，街边都是用土和石头搭起的房子，平时去上学还会遇到马在路中间挡着”。

　　17岁那年，冉可七离开家乡到重庆参加美术集训班，之后又到乐山上了大学，继续学习美术设计专业。

　　大学毕业之后，冉可七回到了汉源县城，在一家公司从事销售工作，每月领到的薪资并不算高，绩效奖励又不稳定，扣除每月的房租和最基本的生活开销，“一个月也剩不下多少钱”。

　　日子并没有想象中的安逸，而辛苦之外，更让冉可七无法忍受的，其实是职场里颇为复杂的人际关系。

　　“每个人之间都存在竞争”，冉可七认为，这种每天都需要盘算的生活并不适合自己，“我就是那种天生喜欢自由的人”。

　　小时候的冉可七留着一头齐耳的短发，“很多人都把她认成男孩子”。

　　念书时她在课堂上看小说被同桌的男生“举报”，为了“报仇”，她抓来一条蛇吓唬对方，弄得男孩嚎啕大哭，“胆子野得很”。

　　习惯了故乡的自由与单纯，职场里的复杂“套路”让她身心俱疲。“那个时候我就想回家，可能真的就是年轻气盛，觉得不管回家做什么都行”。

　　那之后不久，冉可七辞掉了工作，她决定回到从小长大的镇子，寻求更自由安逸的生活，同时也奔赴了爱情。

　　冉可七与萝卜哥一同长大，二人从初中便开始谈恋爱。后来冉可七考上了大学，萝卜哥则一直留在家乡打零工，承担女友每月的生活费。

　　过去萝卜哥的生活用“辛苦”二字便可概括。

　　为了生存，他进过厂子，也做过货车司机跑了一段时间的长途运输。单纯依靠体力挣钱的过程艰难且卑微，一年到头风里来雨里去，日子却没有半点起色。

　　得知冉可七要回家时，萝卜哥也有了向前迈一步的想法。于是不久之后，二人便一同踏上了另一条前途未卜的路。

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　　很多困难从开始就出现了。

　　九襄镇位于泥巴山南部，汉源县城北部，镇中心距离最近的县城有22公里，开车也要花费近一个半小时。

　　过去镇上冒出个大学生是稀奇事，在老一辈眼中进城念书是“光荣”，念完大学还回村则代表着“没出息”。

　　自冉可七和萝卜哥回到家乡后，关于二人在城里的经历成了许多人的谈资。冉可七的父母都是老师，对于女儿返乡创业的决定始终抱有质疑态度，直到今天两位老人还会时不时地念叨：“不如当初找个坐办公室的工作，安安稳稳的多好”。

　　顶着极大的压力，冉可七和萝卜哥开始了初次创业之路，他们拿着全部积蓄“搞了个合作社”，在家里近200亩的土地上一边种树，一边养鸡。

　　那个时候鸡圈里有2万只活鸡，每一只鸡的疫苗都是萝卜哥和冉可七亲自接种的，“一干就是好几天，每天都要熬夜”。

　　他们的运气不大好。

　　不知道由于什么原因，他们种的树始终没能找到合适的销路，辛辛苦苦养的鸡也开始“成堆成堆地死”。

　　2019年年底新冠疫情暴发后，冉可七和萝卜哥的创业之路彻底停摆。成千上万只活鸡养在家里，每日吃喝都要投钱进去，可得到的收入却始终为零。

　　“那个时候就真的没办法了”，萝卜哥说：“所有的积蓄都赔进去了，真的太困难了”。

　　差不多就是在这个时候，他们有了做短视频的想法。“我妈快60岁了还拿着手机看视频了解外面的世界，村里的大爷大妈都有智能手机，每月用的电话流量比我还多”。

　　现实逼迫着萝卜哥和冉可七做出改变，二人也没有犹豫太多。

　　2019年，二人正式开始运营抖音账号“冉可七”。

　　因为“害羞、不好意思”，最初二人一直从事幕后拍摄、剪辑等工作。拿着剩余不多的创业基金，他们成立了一家公司，联系了几位当地有经验的自媒体人，但因为创作理念不同，团队最终也只能分道扬镳。

　　“那个时候就是一心想把这个事情做完、做好。所以我和小七商量了一下，就决定自己出镜演出了。”萝卜哥说。

　　这之后不久，二人开始重新运营抖音，并将“展示家乡，宣传农村美好生活”定为方向与目标。

　　为了能够更好地展现九襄的景色和特色，他们将更多的镜头放在了果林、湖泊：

　　上树摘果、下河捞鱼、湖边野炊……记忆里的成长故事变为创作灵感，与城市截然相反的慢节奏安逸生活开始吸引越来越多人的目光，创业多年二人第一次切实看见了“希望”。

　　户外取景并不轻松。

　　受天气、风向、水流等影响，拍摄工作时常要从白天持续到深夜。极度疲惫时，萝卜哥和冉可七也会幻想：那些“一夜爆红”的机遇，是否在未来的某一天也会降临在自己的头上?

　　彼时的他们不会想到，惊喜就在不远的前方。

冉可七因拍摄脚部受伤

3

　　在种植水果方面，汉源县九襄镇有着天然的地理优势。

　　这里全年日照时间超过300天，地势落差大，最低海拔900米，最高则可达到2000米以上，具有丰富且干净的天然水力资源，为水果成熟和储存糖分提供了有利条件，果林在山上从矮到高分布，不仅种类丰富，而且口感极佳。

　　“初春有柑橘，然后就是枇杷;到了夏季又有车厘子，过后就是李子、桃子，紧接着苹果也熟了，比如说青苹果、红将军、红富士……”

　　在九襄果林里，光李子便有十几个种类，“冰糖李”为当地特产，果皮脆，有酸味，可果肉却很甜，“无论喜欢吃什么口味，它都能满足”。

冰糖李

　　2020年，冉可七开始尝试抖音电商带货，专门销售家乡的水果农特产，“真的就是抱着试一试的态度”，可结果却完全出乎了他们的意料。

　　二人决定直播时，恰逢车厘子丰收季。九襄镇为全国车厘子三大产区之一，但由于交通闭塞、信息流通慢，这里的果子一度长期处于无人问津的状态。

　　老一辈果农墨守成规，只懂得勤奋耕耘、靠天吃饭。“果子熟了就坐在那里等，等城里的老板来收。要的人多了就能卖个好价格，不然就只能眼看着烂掉”。

　　二人在首次直播时便对当地车厘子做了一番详细介绍。抖音短视频内容积累下的人气接连涌入直播间，“人气最高的时候有1万多人同时在线观看，当时就想怎么这么猛啊”。

　　当日，冉可七抖音电商平台便卖出了500单车厘子，对比从前这是“完全不敢想象”的销量。

　　忽然涌来的订单让他们看见了机会，同时也带来了挑战。

　　南方雨季降临后，阴雨天气不断，订单物流出现了大面积延缓、停滞，许多车厘子在运输过程中损坏、发霉、腐烂，“开始的时候我们的经验太不足了，真的做得不够好”，提起这件事，萝卜哥总觉得遗憾与愧疚。

　　也就是在那时，冉可七和萝卜哥又想起了从前的梦想，只是对比原来急于求成的心态，这一次他们更多体会到的则是另一种心境：

　　“无论怎么样还是要保持平常心，你总要把一切都准备好、有了能力，才可以承接住这么多的流量与关注度。”

　　那天之后，短暂兴奋与亢奋过的冉可七与萝卜哥，又回到了平静的状态。

　　首次抖音电商直播带货的成功让二人意识到“这是一条可以长期发展的路”，他们又被机遇推上了破局之路。

　　为了不再重演之前的窘境，他们在镇上招聘了几位员工，启动了一个小型电商部门。

　　电商直播行业竞争激烈，他们的起步不算早，仅是追赶“大部队”便已极为吃力，“开始直播还挺好的，到后面就掉到只有几百、几十人看了”。

　　关注度的急速下滑是在意料之中的，而冉可七与萝卜哥也知道，除了“挺住”，他们别无他法。“一路摸索着前进，找到自己的不足，然后慢慢来吧”。

4

　　近年，抖音电商推出了“山货上头条”的长期助农项目。在开设线上电商专场培训会的同时，也将目光聚焦到了乡村“人、货、场”，帮助地方新农人和农货商家成长，推广地标农品。

　　项目长期挖掘和支持了诸多优质的三农创作者，萝卜哥和冉可七赶上了这波平台助力，“之后抖音账号的关注度和曝光度明显变多了”。

　　抖音短视频的观看次数和直播间里的在线人数，很快转变为家乡水果的销售额。待逐渐累积起直播带货的经验后，二人一个月就可帮助家乡卖出20万单冰糖李，“而且回购率和好评率都很高，有的老客户特别喜欢，一次可以买200箱。”

　　大量的水果订单从外地源源不断地涌进九襄，冉可七与萝卜哥意识到，数量之下，真正能够留住大家的，是质量。

　　早些年因为不熟悉市场规则，九襄镇上的果农经常上当受骗。城里的老板以合同期限要求果农在短期内种植出大量当季水果，否则就按违约处理。部分果农无能力支付巨额违约金，便只能对果林进行催熟：

　　“九襄镇受地形影响，果子都是呈阶梯式成熟的。就拿车厘子来说吧，到了每年4、5月份，地势低的那批果子先成熟，城里的老板都来抢，部分果农就会给果子打催红素和膨大素，等过了几个月，长在高海拔的车厘子熟了，反而没人要了。”

　　因为水果商之间的不良竞争，九襄镇车厘子的口碑一度急速下滑。冉可七和萝卜哥很早便注意到了这个问题，所以在直播间销量渐渐上升后，他们找到了一些“诚实守信、踏实干活”的果农，并承诺以高于城里老板的价格收购果子，“告诉他们什么都不用担心，踏踏实实把品质弄好，我们总有办法把它卖出去”。

　　此后每到水果丰收时，冉可七和萝卜哥便会准时到果农家选果，“品相、口感不好的次果、烂果都不要，大家买回家不认可的品种以后也不会考虑”。

通常被分拣出的次果会被萝卜哥和冉可七拿来喂鸡

　　以供应链的方式运作，他们得到了更好的果子，可价格却比别人卖得低，质量和销量保持在同一高度，“一棵树能比从前多挣几千块钱，这是一个对大家都好的事儿”。

　　以同样的方法，冉可七和萝卜哥又拿到了川渝一带其他果林的部分销售权，前段时间二人第一次在家乡的桃林里直播介绍了攀枝花的凯特芒果，“一天就卖出了一万多单，大家都特别高兴”。

萝卜哥摘芒果

　　冉可七和萝卜哥迎来了直播事业的另一个高峰，时间与实践积累经验，二人已显得游刃有余，“我们现在完全有能力承接每天十几万的订单”。

　　如今在冉可七和萝卜哥的工厂里，每天有超过200人在线工作。

　　如果当天晚上有直播工作，冉可七和萝卜哥便会在清晨带领工人到果林里摘果。仔细分拣过后，放入冷链保存，一直到下午直播，“这边用户下单，那边我们就通知物流公司装车、出发”，整个流程一般不会超过24个小时。

　　供应端高效率运作的背后，离不开个体的付出。在冉可七和萝卜哥的公司里，负责分拣、打包、装箱的工人，有90%是镇上的“留守宝妈”。

　　在这里，“宝妈们”一天的基本薪资是160元，除此之外，公司每天还为其提供两顿免费的工作餐。从前农村妇女的生活依靠丈夫和运气，嫁得好是“幸”，嫁得不好是“命”。可如今依靠自己的双手和劳动，她们也拥有了表达和收获的权利。

　　“现在镇上的人看见我们都特别高兴”，讲起这个话题，冉可七和萝卜哥的语调变得格外轻快：“每次路过人家门口，他们都会把我们拉进坐一坐、喝杯茶。说‘大家都指望着你们，可得好好干啊’。”

　　经历了创业路上的起起伏伏，冉可七与萝卜哥仍坚持将今天取得的一切称为“一点小小的成绩”。

　　“我们仍有很多不足”，他们反复强调：“在直播电商这个领域，我们真的还有很多事情需要学习”。

　　记得刚刚进入抖音电商直播带货领域时，冉可七和萝卜哥就想，或许有朝一日通过自己的努力，他们可以成为川渝一线的“水果大王”，“这一带的特产水果有100多种”，萝卜哥说，如果不能让外面的人看到，那就太可惜了。

　　现在，冉可七和萝卜哥计划每月要进行十几场抖音电商直播，一场直播时长在6到7个小时，加上日常拍摄短视频的工作，二人近乎每天都要熬到凌晨才能入睡。

　　“我们这一辈人创业都不容易，说实在的，这可能就是最后的机会了，辛苦一点没什么，细水长流也挺好的。”

　　在当地取得一定知名度后，一些电视台找到了冉可七和萝卜哥，邀请他们到外地录节目、拍宣传广告。

　　对此，萝卜哥都拒绝了：“去外地一走就是两三天，我这个厂子怎么办?整个链条都要严格把关，每天那么多人在我这里赚钱，几天不给他们工资，这个肯定不行的。”

　　“而且我们做这个也不是为了出名”，萝卜哥的语气忽然变得认真起来：

　　“以后还有很多事情要做，最重要的还是努力干好眼下的工作、不要着急。抓住这次机会，我们九襄镇的日子会过得越来越好。”

　　未来，还在路上。