老虎证券ESOP：基层采购员逆袭成为百亿企业老总，如今又要迎来第二家上市公司

　　一个基层中药采购员，用了20多年逆袭成为了市值近150亿上市药企的董事长，如今他又要迎来旗下第二家上市公司。

　　这位颇具励志气息的采购员就是“仁和药业”创始人杨文龙，他打造的第二家即将上市的准上市公司就是“叮当快药”。

　　杨文龙在20多岁时迎来了自己人生第一份工作“中药材采购员”，在之后医药行业的市场化浪潮中，杨文龙创建了仁和集团，并打造了仁和可立克、妇炎洁、闪亮滴眼露等知名产品，如今仁和集团已经成为了市值近150亿元的上市公司。

　　2014年，杨文龙二次创业杀入了医药电商领域创建了“叮当快药”，也赶上了医药电商行业的风口。

　　商业模式的创新让互联网医疗的发展犹如坐上了火箭一般，阿里健康、京东健康等巨头早已创造出了医药电商行业的资本奇迹。

　　而钟情于“自营模式”的医药电商“叮当医药”如今也迈出了冲击港交所上市的步伐，相较于平台模式，独树一帜的自营模式让叮当医药创造出了行业内的别样风景，也让互联网医疗这个本就火热的赛道更加热闹了起来。

　　不做“二道贩子”，叮当快药为什么坚持自营?

　　现在年轻人生病了都是怎么买药的?

　　打开各类电商平台，首页上几乎都会醒目的标注出“买药”这个单独的模块，选择药品、付款下单，配送员会很快把药品送到你家门口，整个过程跟网购、定外卖的体验别无二致。

　　与外卖更相似的是，卖给你药品的商家其实大多都是入驻在电商平台上的线下药店，很多医药电商平台其实相当于药店和消费者之间的中介。

　　这种“外卖式”的轻量化平台定位已经成了医药电商行业的主旋律。

　　在整个行业都轻装前行的状况下，叮当快药却独树一帜走上了自营医药电商的道路，而且这条旁人看起来并不好走的路，叮当快药却是走得越来越快。

　　根据叮当快药招股书来看，叮当快药在全国14个城市建设了302家线下药房，配送人员超过了2200人。

　　就是依靠这302家线下药店再加上2200多个配送员，2020年一整年叮当快药共为消费者配送了4050万单药品，实现了22.29亿元的营业收入。

　　平均每家实体药店贡献的年度营收达到了738万元，单个配送员年度配送药品金额达到了100万。

　　而以上从药品采购、实体店经营、线下配送、线上平台维护等全部环节都是叮当快药独立经营的。

　　这种对旁人来说很吃力的重资本模式，叮当快药走得很轻快，这得益于叮当快药由内而外的“药企”气质。

　　最初的叮当快药走的也是轻资产的平台路线，在药品的供给端与线下药店合作。

　　但这种模式的缺点很明显，根据2020年《药品监督管理统计年度报告》显示，全国目前有57.33万家药店，但据不完全统计，全国24小时药店只有5000家，占总数的1%。

　　由于药店经营时间的限制，叮当快药无法解决消费者夜间用药的需求，24小时配送也无法实现。

　　很多消费者的用药都是即时紧急需求，夜间无法配送对于专营药品电商业务的叮当快药来说，是其建设品牌信任度的拦路虎。

　　在24小时配送及其他一系列经营问题的影响下，2016年杨文龙彻底把叮当快药的大旗挥向了自营的方向。

　　与一众互联网新贵不同，叮当快药的互联网基因并不强。2014年创立的叮当快药是含着“药汤勺”出生的，创始人杨文龙是老牌药企“仁和药业”的董事长，这让叮当快药在自营模式的供应链搭建方面如鱼得水。

　　受益于仁和药业的资源，叮当快药快速推进了自建药房的建设，并快速打造了独立的配送团队。

　　近水楼台先得月，仁和药业作为大供应商成为了叮当快药的有力支撑，此外叮当快药还已经与4000多家制药和药品分销企业达成了采购合作。

　　供应链不被掣肘的叮当快药迈开了大步子，近三年叮当快药的订单复合增长率为69.3%，2020年营收达到了2年前的近4倍。当前叮当快药已经成为了中国即时到家数字药房市场最大的参与者，市场份额为8.5%。

　　而自营给叮当快药带来盈利能力的优势很明显，2020年叮当快药的毛利率为34.4%，同同期京东健康毛利率为25.4%，阿里健康为23.3%。

　　不止于“送药”，叮当快药要做出一个“生态”

　　网上卖药并不是个新鲜事，电子商务在中国已经发展了20年，现如今电商模式几乎覆盖了所有的零售业态，医药零售当然也不会例外。

　　不过与其他垂直电商行业相比，由于医药商品的消费低频次和大量线下药店的存在，医药电商似乎并没有吸引大众过多的目光。

　　但事实恰恰相反，医药零售行业其实是闷声发大财的典范，如今在港上市的京东健康市值超3000亿港币，阿里健康市值也超过了2000亿港币，不声不响间千亿市值早就成了互联网医疗行业的常态。

　　整个大健康行业也在不断的刷新自己天花板。

　　包括“药品电商”以及“采用线下配送模式的实时数字药房”在内的整个数字零售药房市场规模正在狂奔式增长，从2015年至2019年及由2019年至2030年，数字零售药房市场以复合年增长率25.2%及25.3%的速度迅速增长，并预期于2030年将超过人民币1.3万亿元。

　　面对着万亿潜力的蓝海市场，市场中的任何参与者都不会掉以轻心，刘强东曾表示：“京东健康这件事，能做多大，我们暂时没把握，但这事儿做好了，相当于再造一个京东。”

　　显然叮当快药也不愿丢失万亿级别的市场机遇。

　　“叮当快药不只是个药品大卖场。”这是杨文龙对叮当快药的定位，这次叮当快药不再只停留在“送药”这个角色上。

　　在递交招股书前的一个月，叮当快药刚刚完成了一笔总额14亿元人民币的融资，而该笔资金将被用于推进实施‘医+药+险’的健康到家战略。

　　互联网医疗的潜力绝不仅止步于卖药，叮当快药正在打造的“医+药+险”生态闭环才是这个万亿市场的中心。

　　对于“医”与“险”方面，叮当快药也早已开始了布局。

　　目前叮当快药已经组建了一支由16名全职医生、58名兼职医生以及通过第三方医疗机构合作而产生关联的800多名外部医生组成的互联网医院团队，另外叮当快药还拥有397名药剂师。

　　2020年叮当快药完成了440万次在线诊疗，诊疗后购买药品的用户转化率为68.8%。

　　在“险”方面，叮当快药也已经与9家保险公司达成了合作。

　　目前叮当快药注册用户数已经达到了2870万人，在“医+药+险”的生态闭环浸润下，叮当快药持续盘活现有用户的情况下，其未来可拓展的边界之宽广将无法想象。

　　股权激励最高达2.19亿股

　　在大规模的扩张以及“医+药+险”生态的宏伟战略下，叮当快药也在使用股权激励的方式稳固着自己的大后方。

　　叮当快药早在2016年就发布了股权激励计划，随后经过多年的延伸补充，叮当快药共计发布了4版股权激励方案。

　　除去今年5月31日发布的最新一版“受限制股份协议”计划之外，其他三期股权激励方案已发行或可发行的股份总数最高不超过8799.33万股。

　　以上多期股权激励方案主要是购股权、限制性股票等方式。

　　截止当前，叮当快药已经向合计100名被激励人员授出1171万股购股权，购股权行使价为0.1元/股，授予日期均为2020年5月30日，授予期为授出日起计10年。

　　在限制性股票方面，叮当快药已通过限制性股票平台向17名被激励人授予了7623.33万股股份，其中被激励人里有6人担任董事职务。

　　另外叮当快药在今年5月31日，还通过了一项为创始人杨文龙量身定做的受限制性股份激励计划，奖励股份高达1.31亿股。

　　综合以上，叮当快药现存的总股权激励规模已经达到了2.19亿股。

　　总结

　　在行业蓝海与药企基因的加持下，叮当快药医药健康生态的雏形已经基本建立成型，在资本的助推下，叮当快药的新征程才刚刚开始。

　　本文数据来源自叮当快药招股书、中国企业家网。

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