【财经观察】一场行业年会级的盛典，折射出“中国酒王”什么样的“和美鸿图”？

五粮液里酒香飞，子雪遥来曾梦梅。

山色江声云入酿，人生自在醉无为。

——欧阳瑾

　　《酒业财经》：每年的五粮液12·18共商共建共享大会，都是五粮液合作伙伴们回家的日子，也是中国酒业人士共享美酒魅力、共商产业发展、共擘酒业蓝图，共同促进酒类行业的发展和繁荣的盛大节日。酒业财经认为，今年的五粮液12·18共商共建共享大会，不但是五粮液持续27届承前启后、继往开来的年度盛典，同样也是一场具有国际影响力的盛会，更是中国酒业步入新时代的催化剂。以和美致敬世界的五粮液，展现出“大国浓香”风采与气韵的五粮液，正昂首创造更加璀璨的“十四五”产业新篇章。

　　12月18日，酒都宜宾，高朋满座。一场期待已久的“和美之约”如期而至，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在五粮液盛大举行。这既是一场阔别已久的家人团聚会，也是一场感恩奋进的真情答谢会，更是一场共谋发展的誓师动员会，在各级领导和各界嘉宾见证下，来自全国各地的一千余名合作伙伴同心吹响新时期“和美五粮”高质量发展集结号。五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦做出的题为《同心同向同行 共创和美未来》“12·18”年度主题演讲，更是为“中国酒王”不断登临发展新境界的征程，指明了方向。

▲五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦

　　01

　　从“和美铸魂”到“和美与共”

　　五粮液的“中心思想”与“和美范式”

　　“和美”，蕴含着开放包容、融合共生，这是中华传统文化的精髓。作为“和美”精神的践行者，近年来五粮液坚持品质为基、文化铸魂、守正创新、和合共生，正是五粮液日积月累形成的文化理念。在“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀的引领下，五粮液坚持古法酿造技艺，让白酒酿造的技艺和精髓薪火赓续、传承不辍……

　　同心同向同行，共创和美未来。酒业财经了解到，这是五粮液“12·18”大会连续第二届以“和美”破题。去年五粮液对和美的诠释为“守正创新”，侧重对内部举旗定向的和美铸魂;今年对和美的阐释则延展为“同心同向同行”，更强调对外部凝心聚力的和美与共。行内外兼修之道，集和美大成于一身。无疑，两届“12·18”大会，无疑为新时期五粮液高质量发展确立了“中心思想”和“和美范式”。 可以肯定的是，中国酒业对酿造品质文化、精神形态文化的研究，一直在向纵深度探索。优秀企业的引领作用是时代的需要，也彰显出企业的社会责任民生担当。中国酒业协会理事长宋书玉指出，五粮液所倡导的和美文化，包含着尊天敬时，包含着尊法敬道，包含着尊古敬贤，也包含着尊友敬善，包含着尊己敬人。

▲中国酒业协会理事长宋书玉

　　无疑，五粮液作为世界名酒、中国酒王，其聚合力和向心力，正是“和美”精神和文化，在新发展格局下，五粮液与时代同频共振，其倡导的“和美文化”，必将进一步坚定“文化自信自强”，持续激发和美力量。

　　02

　　从“四大主攻”到“五大攻坚”

　　五粮液的“纲举目张，精准发力”

　　舟行万里，操之在舵;大国浓香，和美领航。曾从钦表示，一年来，在省委省政府、市委市政府的坚强领导下，五粮液遵循“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕去年“12·18”大会确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

　　2024年是实施“十四五”规划的关键一年，做好明年工作至关重要。当前对五粮液来说，正处于多重利好的“三期叠加期”，即宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构性红利期。 作为行业集中的最大推动者和受益者，五粮液2024年的发展基调尤为重要。曾从钦在演讲中表示，新的一年，五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盘”、激活“动力源”、打造“增长极”、增添“新活力”，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

▲五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格

　　纲举目张，精准发力。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上作《五粮液股份公司2023年度营销工作报告》。报告中透露，2024年五粮液将重点打好“五大攻坚战”： 第一，进一步强化品牌文化建设，通过深挖品牌文化内涵，强化品牌文化宣传，丰富和美文化表达，打好形象提升攻坚战。 第二，进一步强化产品体系建设，通过优化产品结构，丰富产品矩阵提升五粮液主品牌市场份额;用优化市场战略部署，创新营销方式，持续提升五粮液浓香酒的市场份额，打好份额提升攻坚战。 第三，进一步强化营销服务能力，从升级消费培育，深化渠道转型，深化营销改革，深化市场服务四个方面着手，打好市场拓展攻坚战。 第四，进一步强化品质支撑保障，全面厚植发展动能，开展科技创新，提升质量管理，坚决打好提质增效攻坚战。 第五，进一步强化共商共建共享，坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共商共建共享，坚决打好盈利提升攻坚战。 无疑，五粮液的成功，是文化领航的成功，也是品质、战略、市场多重因素的成功，围绕“四大主攻方向”，打好“五大攻坚战”，五粮液正释放出更加强大的发展势能。

　　03

　　从“行业龙头”到“国之大者”

　　五粮液的“心之希冀”和“目之繁星”

　　厂商和美，价值天成。1997年，为回馈为五粮液发展作出卓越贡献的经销商，引领白酒产业的厂商关系进入新阶段五粮液召开了第一届经销商大会。如今，企业召开年度经销商大会早已成了行业传统，五粮液连续27年的坚持，也让“12·18”成了五粮液最重要、最核心的品牌文化IP之一。而五粮液一直坚守的共商、共建、共享理念和构建“厂商命运共同体”的坚定实践，正是如今五粮液“和美文化”中的重要一环。

▲五粮液股份公司副董事长张宇

　　为了持续筑牢厂商关系，在大会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定，并且现场颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖。

　　我们可以看到，五粮液在奖励上有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度;不仅有对经销商的表彰，也有对终端的表彰、对团购商的奖励。不仅重视对进货量额的贡献，也注重对品牌的贡献。

▲博鳌亚洲论坛秘书长李保东

　　国之大者，和美共享。在大会上，博鳌亚洲论坛秘书长李保东表示，中国经济具有巨大的发展韧性和潜力，尤其对于五粮液这样的行业龙头企业而言，未来一定大有可为、大有作为。他鼓励五粮液继续坚持开放包容的全球视野，积极承担国际产业交融、中外文化交流的使命与责任，引领中国白酒融入新发展格局，向世界传递出大国浓香“和合共生、美美与共”的文化理念，展示中国民族品牌的时代面貌、中华优秀传统文化的独特魅力。

▲中国轻工业联合会会长张崇和

　　中国轻工业联合会会长张崇和则提出，五粮液作为中国浓香白酒领导者，为引领中国酿酒行业繁荣、为国民经济发展作出了重要贡献。五粮液和经销商要充分发挥引导消费的作用，展现服务消费的职业素养。要销出五粮液“品质为魂、匠心酿造”的发展理念，销出五粮液“和合共生、美美与共”的和美文化，销出五粮液“料必优、时必适、工必到、法必精”的传统技艺和卓越品质，要向消费者传播科学适量饮酒、健康快乐生活的理念。

▲宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵

　　宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵在致辞中同样表示，五粮液作为宜宾经济社会发展的重要支撑，为全市发展作出了突出贡献，中省相关决策部署为宜宾进一步做强做优做大白酒产业指明了发展方向。宜宾市委、市政府将一如既往地支持五粮液发展，积极助推五粮液实施高质量倍增工程，持续推动五粮液做大做强做优，共同谱写新一轮大发展的崭新篇章。

　　和美浓香，五粮天酿。值得关注的是，五粮液在活动现场还正式发布了五粮液·甲辰龙年生肖酒，包括500ML的“游龙精品款”与1.5L的“升龙陈酿款”。如书玉理事长所言：美酒之酿造，有如涓滴入海而成川流浩荡，星火相聚而燃平原莽莽。数千载传承，因同心而传承过去，因同向而创造现在，因同行而奔赴未来。我们坚信，怀仁者之大爱，聚智者之远望，负勇者之奋勇之五粮液，正高擎大国浓香振兴旗帜，绘就中国酒业发展蓝图!