青时际会、交融人生—对话创业家

　　一个人如何面对他所处的时代，是每个时代的青年的必然一问。世界青年峰会增设“青时际会”栏目，专访新时代的榜样青年，以人物报道的形式，回答“青年如何与时代互动”的命题，望予青年以启迪。

　　低调真诚，金融的棋盘却仿佛于置于他的股掌之间。从教培行业、大消费行业的创业者到咨询公司、投融资公司的合伙人，他养成了做事坚持“反身”思想。一路逆风，一路飙车，独特视角成就了孙国松的十年。

　　2023年3月，“青时际会”栏目如期举行，本期《青时际会》我们有幸邀请到了言楚集团创始人、哈佛大学访问学者孙国松先生，带来他的岔路人生故事。

　　设非典型创业者的蓝缕之路

　　孙国松，上海言楚实业有限公司(言楚集团)创始人。与“哈佛大学访问学者”，“毕业于巴黎高商”，“资深创投人”，“咨询公司”与“家族办公室创始人”等等一些列霸气外露title和资深金融人的身份相比，孙国松始终面带和蔼的微笑，甚至流露出一丝腼腆。他说：“我的每件生活必备品的价格不超过50元”，“我内向且中文不流利”，“我喜欢听些八卦”。孙国松出生于东北一个与朝鲜接壤的五线小城，母语为韩语。大一时，孙国松就凭借着流利的韩语，发现了来自教培行业稳定的现金流，挣到了第一桶金。与此同时，出身法律专业的他，不仅在大二时就开始学习MBA，还和室友一起做起了咨询的创业。回忆起那段时光，孙国松说：“大家对我都有种信任感”。至于为什么要从咨询行业转型，又逐步做了投融资FA，传媒公司，家族办公室，孙国松表示这源于他当年创业的初心——希望实现社会共同富裕，让大家都过的更好一些;希望能与客户产生信任感，因为“我们一直都在”。基于这样的目标，孙国松从“轻资产创业”围绕客户的全流程服务需求慢慢的发展成如今的言楚集团。

　　谈公司治理

　　众所周知，合伙人是一个非常重要的角色，在合伙人的选择上孙国松有自己的想法。他坦言道自己的合伙人有三种，第一种是带着业务来的合伙人，第二种是一些有社会阅历的人，第三种则是在垂直领域里有威望的大佬。随着公司实力的发展，公司的客户群体相应改变，合伙人的选择发生变化，从管理项目转为如何达成企业战略目标及合作。关于合伙人的分合问题，孙总提到了“退出机制”，合作并不是永远绑定，而是在合伙人和员工们遇到更好的工作机会和发展的时候面带着微笑祝福他们的离开。孙总很高兴言楚可以作为一个跳板的存在让所有的员工和合伙人能变得更好。

　　Q&A

　　1. 谈到咨询，大部分人第一印象就是MBB，商务精英、经常出差，那言楚集团同为咨询行业，它和MBB有什么区别呢?

　　答：如果将MBB比作苹果手机，那么言楚集团对标的则是小米手机，性能相同但是服务群体不同。言楚集团相较MBB他们会有更低的利润，换句话来说，性价比更高，同时会给予创业者无限的耐心和尊重，认真的对待每一个项目，用他们的专业知识帮助创业者弥补自身认知上的不足，推动企业的发展。

　　2.现如今中国的金融行业求职竞争无比激烈，学历、实习、竞赛等无一不成为有用的指标，青年人如何逃离主流赛道，寻找些冷门的工作机会呢?

　　答：我们可以考虑财富公司，从最基础的卖AIA、保诚这种商业保险做起。这些岗位通常具有具有很大的能量，牵扯财富、教育、高端医疗等等，在工作中多研究一级市场，接触信托产品，建立起自己对于这个行业的认知体系。金融知识是进入这个行业的必备，同时英语也不可或缺，要保持长期学习英语的习惯。