中国消费者换购汽车需求超过首购，车企继续内卷？

　　7月3日，2023中国二手车大会在成都开幕，就当前二手车行业发展的最热点问题，如二手车出口、行业数字化、流通效率解决、新能源二手车等展开探讨。

　　在大会二手车新营销论坛上， 中国汽车流通协会联合懂车帝发布《二手车行业趋势分析及用户分析》，分析指出，从2009年至2022年，我国汽车市场消费需求逐渐从首购向换购过渡。2022年，换购需求占比达到46%，首次超过消费者第一次购车需求。

　　中国汽车流通协会有关负责人表示，在此背景下，盘活存量市场成为保持汽车市场可持续发展的第一驱动力。一方面，中国汽车增量市场逐渐收窄，从2009年的80.7%持续减少至2022年的45.1%，要求汽车经销商抓住经济转型的机遇，不止发掘更多的新用户，还要盘活老用户;另一方面，换购需求增加，充足的车源也将为二手车行业发展带来利好。

　　分析还指出，随着渗透率提高，新能源二手车用户关注度持续上升。其中，2022年相比2021年增长超过219%，2023年上半年已接近2022年全年，超过燃油车二手车关注度增速，了解并选购新能源车，也在成为二手车消费者的新选择。

　　据了解，近年来，国五限迁取消、全国一证通办等政策的持续落地，打通了一系列二手车全国大流通中的关键堵点。数据显示，2023年1-5月，我国二手车累计交易量723.53万辆，同比增长17.29%，与同期相比增加了106.67万辆，累计交易金额为4543.79亿元。随着用户需求变化，汽车垂类平台和短视频平台成为消费者了解二手车的前两大渠道。

　　为进一步促进汽车消费，7月3日，懂车帝宣布，已与抖音二手车业务融合升级。未来一年，双方将拿出50亿流量扶持好内容、好车源，帮助优质车商成长。同时，发挥技术优势，围绕内容和车源加大双端治理，提升用户信任，最终实现二手车值得买、放心买。

　　根据双方发布的二手车领航计划，抖音和懂车帝将通过双端流量扶持、线上线下商家课堂等多种方式，对真实讲解车源的内容进行重点激励，为商家提供流量、创作、经营等三大权益，鼓励挂载优质车源信息，让内容回归交易本身。

　　在流量权益方面，商家可积极参与“二手车领航计划”话题投稿大赛，获取专项扶持。在创作权益上，懂车帝和抖音将推出领航课堂，帮助商家提升内容创作能力，并提供“二手车领航者”优质商家官方认证。在经营权益上，双端将对内容带来的线索继续保持免费，鼓励车商做好车源挂载内容。

　　此外，懂车帝将全面升级“卖车通”产品，通过AI辅助工具、内容创作成长体系等，让内容创作更简单，还将提供车源比价、搜索展示、检测报告等一系列工具，让车源表达更容易，更好地服务用户选买需求。

　　懂车帝二手车业务负责人赵志峰表示，融合后懂车帝和抖音二手车用户规模达到1.47亿，活跃商家账号8.8万个，将持续通过扶持计划和服务升级，鼓励二手车内容回归交易本身，让商家经营更高效、用户体验更完善、行业生态更健康。