2021-11-17 14:31:36头条新闻网
近日,由西山居原班人马打造、西山居与盛趣游戏联合发行的《剑网1:归来》手游,正式官宣游戏将于11月25日全平台公测,并由知名动作影星、武术家赵文卓担任品牌代言人,相关一系列代言人海报也正式对外曝光。这是继10月14日举办发布会、15日开启全平台不删档测试之后,《剑网1:归来》手游围绕“侠文化”展开的新一轮宣发攻势。随着游戏代言人赵文卓正式为《剑网1:归来》手游公测发声,这款产品的影响力也将进一步扩散到娱乐及更广泛的社会大众群体。
代言人赵文卓助阵《剑网1:归来》11月25日全平台公测
与经典武侠同频共振 传递侠文化正向价值观
如今,与明星合作为游戏宣发扩大声量,已成为市场营销的主流方式之一。但只有选择与游戏各方面相契合的明星,并通过更深层次的代言内容合作,为游戏塑造品牌内涵,才能起到品牌双向加成的效果。对于《剑网1:归来》此次邀请赵文卓作为品牌代言人,笔者认为这是一次再合适不过的选择。
作为中国网络游戏发展史上极具代表性的武侠类游戏,《剑侠情缘网络版》(以下简称剑网1)于2003年推出后,不仅带动了国内自研网络游戏的热潮,更是远销海外,并一度在越南创下了高达70%的市场占有率,成为了以游戏作为媒介进行中国文化出海的经典案例。经过18年与无数用户的共生成长,《剑网1》已经不只是一款端游产品,而是承载了一群玩家的青春与记忆,甚至是演变成一种文化符号。
在《剑网1》18周年推出复刻端游的手游产品《剑网1:归来》,既是剑侠系列在产品层面的全新尝试,也为剑侠IP品牌多元化创造了新的机会。自10月15日开启全平台不删档测试之后,《剑网1:归来》凭借经典的核心玩法、平衡的经济系统和丰富的互动内容,在游戏上线当日就进入免费榜第3,并紧急追加了20余组新服务器。伴随人气的持续走高,目前游戏已经连续增开至72组服务器,并稳定位于iOS畅销榜单前50。能够在不删档测试阶段获得这样的表现,说明即便是在爆款产品辈出的武侠类MMO领域,《剑网1:归来》这种复古风格的产品也能吸引到不少新用户。但要想获得更好的成绩,就需要继续扩大宣发声量,因此《剑网1:归来》终于请出了赵文卓为游戏助阵。
《剑网1:归来》上线后人气不断提升
出生于武术世家的赵文卓,8岁就开始从师学武,18岁就拿下了中国全国锦标赛少年冠军,随后又接连获得中国全国大学生比赛全能冠军、全国武术冠军,并当选中国国家武英级运动健将。19岁出道后,赵文卓参演了一系列经典武侠影视作品,在80后、90后人群中拥有较高的知名度,同时也是伴随他们一同成长的功夫明星,其饰演的方世玉、黄飞鸿、黎定安、霍元甲等一众武侠形象均成为了大众心目中的经典。
作为一名实力派武术家,多年来,他在生活和工作中始终保持自省自律,在练功与修行的同时也不忘宣扬侠文化和武术知识,包括在微博、抖音等社交平台用短视频演示通背拳、以及在热播的综艺节目《披荆斩棘的哥哥》中教队员使用中国传统礼仪抱拳礼等,都能看到赵文卓对于中国武术和侠文化的理解和热情,这也使得他在年轻人群中也获得了较高的人气。
赵文卓在抖音演示通背拳打法
赵文卓在《披荆斩棘的哥哥》节目中“推广”抱拳礼
从明星与产品的契合度上来看,赵文卓与《剑网1》有着多个共通之处,二者都与武侠有着不解之缘,都是“出道即红”的实力派选手,在各自的领域都创造了辉煌的成就,都拥有强大的品牌影响力,并且在侠文化的推广方面都起到了一定的作用。
而从用户层面上来看,赵文卓的粉丝既与经典端游《剑网1》的游戏用户有着较高的重合度,同时也与包含了众多对武侠文化感兴趣的年轻用户,这恰好与复刻经典并在玩法和系统方面与时俱进的《剑网1:归来》手游的目标用户相匹配。因此选择赵文卓作为《剑网1:归来》手游的品牌代言人,一方面有利于将目标受众从核心用户扩展到泛用户,快速在年轻人群中开拓出增量市场;另一方面,借助赵文卓在大众圈层的知名度以及影响力,能够提升大众对产品的好感度,进一步实现正向加成,让《剑网1:归来》进入更多人群Pick游戏的首选“菜单”。
有效结合代言人特质打造高品质营销内容
众所周知,一款产品有了代言人只是基本中的基本,接下来如何用好代言人才是关键。
从《剑网1:归来》代言人海报上的“剑侠归来 以和为贵”的宣传口号,明显可以感觉到产品下阶段整体的宣发方向,与赵文卓本人“练己修心”的风格十分一致。在热播综艺《披荆斩棘的哥哥》中,观众看到了一个与大荧幕上不一样的赵文卓,在他的身上没有强烈的胜负心,没有唯结果至上的执念,有的是历经岁月淬炼后的立身行己、坚定不移的坦荡自律,以及勇于挑战自身的不懈努力和包容他人的宽厚善良。
《剑网1:归来》手游代言人赵文卓“以和为贵”海报
这一点其实与《剑网1:归来》的产品调性是相符的,与市面上众多强调“称霸武林”“剑荡江湖”的武侠类产品的“画风”并不一样。作为在“网游的江湖”闯荡了18年的《剑网1》来说,在它的复刻版手游《剑网1:归来》的身上,既没有小虾米初入江湖的青涩,也没有大掌门一统中原的野心,它更像是一位宽宏豁达的老江湖,在传达自己为人处世的谦逊之道。
结合产品本身的玩法来看,包括自由交易、煮酒聚义、篝火挂机掉宝、帮会BOSS、野外黄金首领等玩法都在鼓励玩家之间相互帮助、相互成就,同时玩家自身也会表现出不同的角色扮演需求,无论是帮会指挥、散人玩家,还是休闲玩家和社交型玩家,都能在这个虚拟的江湖中找到志同道合的兄弟和朋友,这也是《剑网1:归来》作为武侠类角色扮演游戏的精髓。
《剑网1:归来》中拥有众多的互动玩法
在此前举行的《剑网1:归来》手游发布会上,盛趣游戏副总裁谭雁峰曾表示将会以品效合一的思路去与西山居共同发行好这款产品。从游戏在不删档测试阶段的买量素材,可以看出《剑网1:归来》前期更多是通过情怀向内容、游戏实机录制的真实游戏画面,以及老用户熟悉的《剑网1》经典的玩法内容介绍,来提升核心用户对于这款产品的认知,从而真正吸引到高质量的第一批用户。
《剑网1:归来》前期在抖音的买量素材
《剑网1:归来》官宣赵文卓代言后相关素材的变化
随着代言人赵文卓的正式加入,相信西山居与盛趣游戏将结合赵文卓的明星优势,打造出品效合一的高质量内容,通过口碑发酵配合更具创意的代言人买量素材,从而辐射更广的用户圈层,为产品聚集更多新用户。
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