耐特康赛带你走进小红书的营销运营世界

　　在2021年德勤咨询对来自全球的2447名消费者和405名高管进行的深度调研报告显示,大部分品牌客户明确表示对品牌有着较高的期望,其中就有可信赖的解决方案、与客户价值观相匹配的品牌目标。在消费升级的环境下,用户获取信息方式更加多元化,为达到期望,品牌更需植根于期望目标且清晰地展开行动。

　　耐特康赛作为可信赖的互联网营销运营商,一直在洞察市场的快速变化,通过不断调整营销运营策略,帮助企业搭建营销基础设施,提供可信赖的解决方案。而在越来越多元化的营销基础设施搭建中,月活破亿的小红书越来越“红”,已经成为了一块炙手可热的商家必争之地。

　　小红书APP长期霸占ios app store社交类的排行榜榜首,可见其受欢迎程度。

　　真实体验、软性植入、推荐产品、口碑相传、种草营销,小红书仅单日笔记曝光量便高达80亿+,这些流行于小红书的内容营销方式正在被越来越多的品牌主所看好。

　　众所周知,完美日记品牌的爆火要归功于在小红书的运营,而除了完美日记外,其他品牌在如此大的需求场景下,该怎么入局小红书?又该如何实现导流、种草、卖货?耐特康赛带你解密小红书营销策略。

　　品效统筹是终极目标

　　耐特康赛用一个例子展开来讲。去年双11最有实力的黑马品牌——珂拉琪,创造出多款畅销单品,“她”在小红书平台,充分洞察新消费时代女孩们更加个性化、更加细分的消费痛点-悦己和尝新,抓取流量风口,通过明星偶像、网红KOL投放、大批高质量笔记的铺设及搜索优化占位,强化珂拉琪品牌在年轻用户中“酷女孩”的影响力。

　　最终,珂拉琪产品在“双11”中获得了市场的积极反馈:仅C位唇釉家族销售突破245万支,双十一天猫全店销售额累计突破1.23亿。

　　C位唇釉家族的成功,是珂拉琪在小红书平台积极拥抱新消费时代目标人群,瞄准年轻人偏好的成功,也是品效统筹的结果。这可以复制吗?

　　KOL广告部分是可以复制的。但品牌形象对消费者心智的长期入侵,特别是持续地和用户产生情感共鸣,却是需要认真经营的。品牌需要借助大量原创高质量笔记和技术手段,为品牌在小红书的曝光赋能,塑造精准、富有人格化且独一无二的品牌形象。

　　小红书独特的种草氛围,贴合消费者偏好的图文内容,再加上KOL强势的引导,品效统筹的运营模式势必会持续吸引到消费者和品牌方的关注。

　　搜索再次成为决策入口

　　但在注意力稀缺的当下,小红书的内容营销似乎更难了。用户时间和注意力被切割成碎片,接收的信息量就更有限;另一方面,产品和内容同质化越来越严重,在这般情形下,品牌在小红书的产出想要被用户看见,就需要搜索来助力。

　　过去20多年的互联网历史中,在PC互联网时代,搜索是绝对入口。移动互联网之后,随着信息分发模式的多样化,搜索的需求看上去在降低,但消费者的购买行为却没有改变。虽然一些快消品可以在直播间看见即下单,但绝大部分的决策路径还是:看见——搜索——决策,搜索其他用户如何评价商品,搜索是否有知名大V背书,搜索是否是靠谱产品等等。

　　那么,品牌内容如何能被用户快速搜索到?耐特康赛对此有一个简单的介绍。

　　标题中必须要包含目标搜索关键词,字数不超过20个字;种草内容中也要包含目标搜索关键词,出现1-2次为最佳;

　　点赞、评论是提升小红书笔记排名重要因素之一,增加真实性以及页面关键词密度也可以快速将笔记提升至目标关键词首页位置;

　　浏览量越高,对排名越有利,品牌自身账号的热度非常重要;

　　高级账号或有权限账号的发布可以更好的增加页面及品牌可信度;

　　每周撰写并发布种草文章不低于15篇,并长期坚持同一频次内容更新。

　　品牌的搜索结果,就是品牌的数字化博物馆,代表品牌的全部。选择小红书种草提升品牌搜索展现,强化品牌形象,以点破面,找到细分之中更细分的优势赛道,已经成为国内外品牌的共识。

　　耐特康赛为品牌提供全网营销方案,不仅限于火爆阵地小红书。耐特康赛对小红书营销心得的分享,是为了促进品牌更好发展,了解小红书生态、认知小红书数据分析,为品牌提供可信赖的小红书营销解决方案,促进互联网数字化升级发展。