获振石近3亿C轮融资背后 广东宝通BWFRP规模发展之路

　　近日，BWFRP管道开创者——广东宝通玻璃钢有限公司(以下简称“宝通公司”)正式对外宣布完成近3亿元的C轮融资。

　　该笔融资由振石股份集团有限公司投资，在BWFRP管道近年来成为行业热点之外，其背后的明星机构投资企业也成为焦点：提到振石控股集团，不得不提到是作为玻璃纤维的专业制造商、亚洲玻纤的领军企业——巨石集团。而振石股份集团是巨石集团的第二大持股股东。这些年巨石集团多年来一直是国内玻璃纤维应用领域的行业龙头，规模、技术、市场、效益等方面处于领先地位。BWFRP新型复合管道的生产离不开优质价廉的玻纤原材料供应，这也为后续广东宝通BWFRP管道大规模投厂与生产提供了有力的保障。 2019年年底，广东宝通联合振石控股集团有限公司对江西九江经济技术开发区鑫石管业举行高性能复合材料管道项目签约仪式，打开了管道产业价值链资源共享与共赢新局面，以此带动BWFRP管网行业的强强联合，成为外界频传的行业佳话。 而此轮融资，振石控股集团对广东宝通BWFRP管道的产业发展发挥出巨大作用同时，也足见投资方对BWFRP未来行业应用的强烈看好。

　　市场高光的BWFRP管道到备受关注的开创型企业

　　在业内，广东宝通一直给大众的印象是专注BWFRP管道研发与创新，对于市场稳扎稳打，但近些年来却是管道行业鲜有的跑得相当快的新型管道研发生产企业。

　　2010年，在鲜有管道技术革新的行业，广东宝通董事长黄启亮开始组建自己的研发团队，开展新型管材的研发工作,到最初的整合企业资源生产链到自己全系研发，到产品命名测试。蛰伏5年，2014年，通过运用新材料、新工艺，董事长黄启亮和研发团队开创出全新管道——BWFRP。BWFRP管道2015年开始正式面市。从2010到2020，也正值BWFRP管道研发走过的第十个年头，BWFRP管道从参与深圳大多数地铁线路的建设到获选港珠澳大桥优质供应商荣誉称号。凭借完全不同于MPP、PVC等传统塑料管材与钢材管道的突破性表现，BWFRP管道一路走来，从一家卖力吆喝到整个行业望风而向，BWFRP新型复合材料管道也在上演这自己的“行业奇迹”。

　　可以说，广东宝通以BWFRP管道新技术作为自己的一方领域，却撬动着国内整个管网市场的行业布局。

　C轮近3亿融资，广东宝通背后的市场之路

　　疫情当下，尤其在互联网经济的大环境之下，对大多数融资的企业而言，融资即信心，拿到资本对于企业就有了活下去的希望，尤其在疫情席卷全球融资特别困难的大背景下。但广东宝通融资相关市场负责人却给出不一样的观点。

　　广东宝通近年来企业利润持续增长，即使在2020年全球制造业面临冲击的大环境下，国家新基建战略却催热管网行业的春天，广东宝通无论是业绩高速增长，还是企业经营性利润也处在历史高位，在企业运营上并不存在任何资金困难。本次吸收振石股份集团有限公司C轮近3亿融资，对于当下的宝通而言，不是为了活下去。而是提升信心，开启BWFRP管道市场的规模化发展之路的资金加持。

　　现在，广东宝通正在加快BWFRP管道产业布局，除了已经布局投产的广东全球通、江西鑫宝通、九江鑫石头管业、重庆润远生产基地，未来在山东、湖北等地也将相继新增BWFRP生产基地，进一步缩小BWFRP电力管的运输半径。其未来以规模化发展降本节效，降低管道生产成本和运输半径，以价格和市场规模来占据市场做大做强的企图显而易见。

　　同时，广东宝通已快速发展出B2B的商业模式。将工业类BWFRP管道以更优的价格销售给业主单位手中。以“质优价廉”的新型复合材料管道BWFRP快速挤占近些年被MPP、PVC等传统管道收割的市场，以及加速清洗非标BWFRP管道生产厂商和市场。

　　采用融资战术，扩大规模，提效降本，革新思维，加速非标BWFRP行业清洗，这可能是广东宝通BWFRP管道发展2020年里最真实的写照。(赵训雄)