腾讯产业共创营迎来复试：企业激辩共创路径 争夺四大赛道Top30

　　腾讯自2019年推出首期WeCity共创营以来，以腾讯+行业优选合作伙伴联合共创与推进合作为前提，通过为期一年的商机、技术、资金等层面的支持，与35家合作伙伴完成了超过60个行业方案联创和商机合作落地，发挥了1+1大于2的作用。

　　近日，通过对WeCity、FinTech、出行、教育等多个行业赛道的1000+优质报名项目进行多维度层层选拔，最终优选超过200家企业入围产业共创营复试，通过路演以及与导师现场答辩的形式角逐Top30名额。

腾讯产业共创营复试

　　腾讯云副总裁王昱尧到场致欢迎辞，她表示：“腾讯提出生态共创是我们当下最佳的方式和路径，希望腾讯有这个机会能够跟各个垂直行业的优秀企业一起来共同创造优秀的行业解决方案，找出产业互联网发展的最优解和最佳答案。”

　　金沙江创投主管合伙人朱啸虎在现场对中国产业互联网发展进行预测，他表示“今天，在很多消费互联网细分领域里，中国都远远超过了美国，在移动支付上、在电子商务上、在O2O、在短视频上中国遥遥领先。”他大胆预测“五到十年以后，企业服务能成为一个万亿美金的生态。”

　　精彩答辩现场回顾，企业家直面导师深入交流

　　本次产业共创营复试共邀请包括金沙江创投主管合伙人朱啸虎在内的逾100位业界知名专家、投资人、腾讯高管参与评审，共同与各企业进行深度交流，完成合作与课题共创的评估。

　　“虽然全息视频地图呈现效果不错，但要想实现在全国的落地，投入会非常大。” 德勤管理咨询合伙人胡新春对高新兴科技集团股份有限公司陈刚的“视频地图”业务提出了疑问。“视频地图的数据基础大多来自于已建视频资源以及相关业务系统的数据，并可以同二三维地图数据资源对接，把POI(兴趣点)信息自动融入到实时视频画面，在画面里以标签直接呈现出来，包括地图的搜索功能都可以做到视频地图里。”陈刚表示，“我们除了有各式AR摄像机产品来构建全息场景，还有一个技术能把非AR的传统视频画面AR化，就是为了加快视频地图应用推广、降低投资门槛，因为过去用户已经建设了很多视频资源了，也不需要把这些视频点位重新建一遍，因此所需投入其实并不高。”

　　“哪个车商在用你们的FOTA?最多时是多少辆车?成功率多少?没有完成的是什么原因?”，针对出行产业赛道企业艾拉比的业务自述，腾讯智慧交通副总裁施雪松提出了四连问。艾拉比副总裁丁羽分别做了详细回答：“某合资车企的主打车型从2016年开始，所有用的都是我们的FOTA，去年圣诞节我们给这款车做了一次运营服务，一天做了63000多台车，联网率百分之九十九点几，完成升级是70%。这款车很多时候有专职司机，司机会按取消，所以很多没有完成的升级可能是这个原因造成的。车企内部，对完成升级率的目标是50%，在我们的帮助下，这次运营还是挺成功的。”

　　“你怎么证明北京这家银行是通过用你这个产品完成这笔贷款?” 同创伟业创始合伙人郑伟鹤对北京智数天下科技有限公司的一站式B2B营销云平台“先机-TEAMCOM”进行提问，智数天下执行董事兼总经理陈阿古达木表示，这是产品需要完善的部分，并解释了进一步规划：“现在整个效果反馈机制，只要我们推送的商机，在确认有开户和贷款意向后，所有后面的业务办理都会进入到银行内部系统里操作。我们产品虽然提供了记录营销结果的功能用来做效果统计，但确实没有办法得到全部的效果反馈。现在我们是通过到银行内部统计商机转化效果，来了解我们这段时间推的商机带来多少新开户和新增贷款。”

　　“目前有很多公司都是做这种外语教学，你觉得你们公司的主要优势在哪里?”面对金沙江创投主管合伙人朱啸虎的提问，深圳市阿卡索资讯股份有限公司王志彬用通过分析商业模式来进行回答：“我用商业模式来讲，主要是中日公司打法不同，切入点不一样，一开始中国的打法是赚品牌溢价，你是很好的公司，但老师不是自己的，做得很轻;而日本公司喜欢通过盈利能力把价格压下来赚差价，两种打法都是ok的。而我们的不同在于，发现核心价值是在链条与链条当中的数据沉淀，利用在线沉淀的数据资产做自动化的决策闭环是我们的竞争优势，我们开发的是信息化产品教育。”

腾讯产业共创营复试课题共创演练

　　此次共创营复试，除了路演之外，还新增了“课题共创演练”环节。课题共创是腾讯产业共创营独有的生态合作模式，旨在通过具有真实客户需求和落地场景的课题研讨，促成多方开放合作，打造联合解决方案，并共享彼此商机资源，提供落地场景，从而实现合作生态“1+1>2”的商业价值。本次参加复试的不少企业都精心准备了《课题共创提案》，在特别打造的课题共创演练区，与腾讯行业专家进行1V1的深度交流，充分了解彼此合作诉求，为后续入营共创奠定合作基础。

　　加入产业生态，寻找全新突破点

　　虽然每家企业对共创的理解各不相同，但总体来看，对于“加入产业生态，互补+共创实现业务突破”是复试企业的共同规划。

　　来自东华发思特软件的蒙圣光将共创课题的方向圈定在数字乡村。据蒙圣光介绍，东华发思特软件有限公司2015年开始转型做智慧城市，历经六年的发展形成2+2+1的智慧城市产品矩阵，有超过90%的智慧城市大型成功案例都是跟腾讯联合打造。对于未来的数字乡村方案共创，蒙圣光表示“在产业投资方面，东华软件包括东华发思特在国家数字乡村试点地区落地本地企业，将人才、技术、产品及运营能力融入，也希望腾讯通过品牌赋能和IP提供，包括在市场资源、上下游生态产品能够跟我们做更多深入合作，” 蒙圣光表示，从精准扶贫到乡村振兴，这个过程有很多可以通过数字化手段进行有效衔接，而且“非常有意思”。

　　天安智联是以智能网联平台技术为核心产品、以智能网联系统服务为核心能力的一家企业，天安智联董事长杨雷表示“我们的初心是让智能网联交通赋能美好生活，成为国内一流智能网联交通系统服务商，合作共赢开放创新。”对于未来加入产业共创营的愿景和规划，天安智联计划成立智能网联交通规划设计院，打造数据开放赋能平台，成为智能网联专业运营服务商。对于跟腾讯合作，“智慧社区希望能引入腾讯的丰富生态应用。”对此天安智联杨雷提出“中央厨房”的概念，他认为天安在智能网联领域致力于打造统一开放的数据服务平台(原料菜场)、与腾讯共同合作打造标准扩展的“中央厨房”，最后根据应用开发需求定制化每一道解决方案(成品)。

　　财人汇葛坚提出，券商目前正在面临向财富管理方向进行转型，在这个领域上大家可以一起去探讨。要做成这件事需要众多流量方，包括运营、系统供应商的参与。葛坚表示财人汇“专注于业务场景本身，我们和市场上领先的技术引擎供应商、互联网渠道和运营合作伙伴一起为券商提供创新的开放的业务场景的解决方案，也得到了券商非常大的认可”，并且在这些解决方案里面我们应用了音视频的能力和AI的能力，结合移动端的App、H5小程序，为券商提供线上线下结合场景的服务，目前与腾讯合作包括了智能审核、智能见证并已实现落地。

腾讯产业共创营复试企业分享

　　来自云蝶科技的田雪松认为，区域教育数据服务项目的价值是对区域教育和经济整体发展的助力，一个方面是教育上的价值，一个方面是产业上的价值;在教育方面的价值，首先是助力区域教育质量显著提升，这是区域教育发展的基本要求;其次是区域教育优质均衡发展，这一点已经成为现阶段区域教育考核的重点;第三个是满足了“新时代教育评价改革”中齐抓共管的要求。同时，田雪松表示“希望将教育、产业、城市建设相融合，‘科技兴教，教育兴城’，发挥各自优势，和腾讯一起聚焦区县，共赢互换，联合解决方案，联合市场拓展。”

　　北塔资本创始管理合伙人沈文博表示“有些项目在渠道上可能与我们现在的产品有一些互补的战略，在商务层面推广上能够加持，有些从丰富产品应用性出发，能够把腾讯的AI能力、运营能力切入到具体的行业项目当中去。”对此，腾讯云副总裁、腾讯教育副总裁王涛表示认同：“希望特别像这样的垂直领域，我们能发挥平台的基础能力优势，能够一起和合作伙伴把这样的产品或者市场打磨，一起开拓市场。”

　　汇聚高水平企业，“共创”迎接新机遇

　　从数千项目脱颖而出的企业各有所长，如何融入产业共创营并实现再突破?导师们也给出了自己的看法。

　　腾讯云副总裁罗朝亮指出，参与WeCity生态的企业比较多元，当中有成熟的、发展中及初创的，其中大部分和腾讯的合作互补具有很大空间。“生态共创是建设产业互联网的大方向，在未来的合作里，大家可以一起就某一个或者几个产业领域进行深耕”。

　　金沙江创投主管合伙人朱啸虎作为教育赛道导师，再次对教育产业共创给出了积极的看法，他认为“教育信息化在中国刚开始，每个创业公司还需要专注在自己擅长的地方，在其他环节和其他公司一起合作。腾讯生态非常开放，对客户对合作伙伴都积极赋能，尤其最近半年我们发现很多创业公司基于企业微信的发展速度是非常惊人的。”

　　德勤中国副主席吴卫军对于产业共创给出了积极的看法。他表示“我们的创业者都是市场的主体。腾讯提供产业共创这个平台，能够更加有效的帮助市场主体形成产业的聚合力量。腾讯通过提供更有效的联结和服务，推动创业成果更好的落地，所以从这方面来看，产业共创是前瞻性的，也是非常有意义的。”

　　腾讯云副总裁胡利明认为偏开发定制类且商业模式还不太清晰的企业可以在大型项目的集成一些方向去合作;基于场景生态和数据的企业需要继续深入交流细节;而在垂直细分领域表现出色的企业是则腾讯的理想合作对象。腾讯云副总裁陈平特别指出，腾讯云特别关注有生命力的好产品，并且愿意与这样的产品公司共建生态，共同成长。腾讯金融科技副总裁郑浩剑则认为需要重点关注三类企业：一是较强的行业沉淀;二是具有非常强的线下网络;三是拥有技术壁垒或者商业模式竞争优势的成长型企业。

　　显而易见，共创共赢对企业的复合能力提出了较高要求，这里的复合能力指的是针对自身赛道的场景解决能力，和消费互联网的各司其职不同，产业化的模式更需要企业具备充分且广泛的全产业链解决能力，在助力自身升级发展的同时，同时推动产业赛道的升级进化。“让专业的人来做专业的事”愈发成为一种趋势。这也是腾讯产业共创互补的核心理念之一。

　　未来，腾讯将与共创营企业成员，通过课题共创的方式实现和腾讯产业生态的方案共创、联合打单、能力集成及行业前瞻探索。

　　对于入选共创营的企业成员，除了为期一年融合共创后产出的联合产品或解决方案外，腾讯还将根据共创方向提供相关对业务板块行业布局及产品能力的解读、匹配行业专家对行业趋势的详细解读及指导，并向入选企业提供直接对话腾讯云产业投资及业界头部投资机构/明星投资人的机会，帮助企业全方位与腾讯各相关业务条线进行合作与共创，和跟腾讯生态内的行业上下游玩家、潜在合作对象、潜在客户进行深度交流。

　　产业共创、价值共赢。精彩表现后，究竟哪些项目能最终入选腾讯产业共创营?2021年五月，腾讯四大产业共创营将公布最终入选名单，敬请期待。