资本市场青睐新消费品牌，家清集团时宜完成数千万元A轮融资

　　笔者获悉，初创1年的家清集团时宜，在2020年2月获得千万级天使轮投资后，依赖清晰的市场切入战略、扎实高效的新品研发和推广能力，迅速完成数千万元的A轮融资。由XVC领投，琮碧秋实跟投，老股东尚承嘉寻跟投，回音资本担任本轮融资独家财务顾问。本轮融资将继续用于新产品线的开发和推广、研发中心的拓展以及品牌建设等。

　　创始人潘浩是连续创业者，前宝洁、百事、联合利华高管，操盘婴儿奶粉品牌美素佳儿期间销售额4年实现10倍增长。其他核心团队成员也来自于500强消费品公司，营销合伙人Wills Wang来自联合利华，曾担任瑞食佳CMO，联合利华凌仕品牌东北亚负责人，研发合伙人白老师为原花王研发负责人，信息流投放合伙人晓锋在在线教育领域有多年投放经验。因此团队既拥有丰富的消费品领域品牌塑造经验，也具有强大的互联网投放基因，能够最大程度获得流量红利。

　　根据前瞻产业研究院等数据，2019年家清市场线上同比增速近20%，市场规模为1108亿元。潘浩告诉记者，家清品类市场规模增速有望持续提升，超过个护市场，各类目细分赛道都有新的增长点。然而相对于非常热闹的个护美妆品牌，家清品类不管是产品创新还是数字化用户运营，都较个护美妆品类相对落后。

　　潘浩认为，这是一个非常适合创新品牌重新改写市场的赛道。潘浩希望公司能通过细分市场快速切入市场，用过硬的产品体验和先进的用户经营打法创造品牌价值，希望公司能够诞生年销售额超过10亿美金的品牌。10亿美金级别的品牌往往需要跨国管理经验，而对于一个核心团队都经历过500强企业系统化管理打磨的的创业团队来说，可以形成时宜的竞争壁垒。

Full of Hope产品图

　　时宜旗下家居环保品牌Full of Hope于2020年9月上线天猫，以“Living in Forest(住进森林里)”的产品理念，瞄准90后年轻用户，尤其是新一代小夫妻用户。除甲醛果冻和除甲醛喷雾产品已上线，平均单价为79元，平均客单价在300元左右。

　　团队在研发除甲醛产品时，发现市面上常见的除醛方式往往低效且有副作用。研发团队采用国际上第4代绿色除醛技术——气触媒抓取技术，主动抓取空气中的甲醛和大分子污染物，分解转化为水和二氧化碳。经过广微测、清华大学、国家纳米实验室机构多方认证，Full of Hope产品的24小时的除醛率达95.7%。

　　团队告诉笔者，从除甲醛产品切入是有市场考虑的，国外一般比较少存在对新房装修甲醛污染担忧，联合利华、宝洁等传统快消巨头也没有生产此类产品，但除甲醛在国内已成为刚需。根据生意参谋等数据，2020年7月除醛产品淘系同比增速为115%。从小众刚需品类切入更容易起量，产品上线不到半年，2款SKU目前月营业额已过千万。

Full of Hope产品图

　　潘浩认为，优秀的产品体验是公司获得永续增长的核心，所以成立集团自属的研发中心异常重要。有别于其他创业公司，在创业之初，时宜在上海的紫竹高科技园区已成立自己的研发中心。截止发稿，记者获悉，时宜已经取得和申请了5项以上国家发明专利。

　　时宜的核心能力在于标准化流程的打造，能够在3个月快速打造新品牌，在选择品类、产品打造、供应链、投放等方面自有一套成熟的方法论。以选择品类为例，时宜对准以下三项标准：1)大品类中增速快的细分品类;2)天猫缺少绝对强势的头部品类;3)抖音信息流投放尚有红利的品类。抖音的场景化投放是时宜重要的营销策略。

　　“一个伟大的公司，往往是他们为用户真正解决问题，如果只是让消费者感觉好像问题解决了，那还远远不够。“潘浩说。

　　除了目前已经获得非常喜人成绩的两款除醛产品之外，团队透露，Full Of Hope品牌已经储备了不少秘密武器，即将快速切入到家庭清洁的其他场景里去。

　　潘浩认为目前是消费品创业最好的时候，一方面95后消费者对中国的品牌的接受度越来越高，另一方面投资环境给了创业者快速成长的机会，再加上媒体环境的变化，巨头有维持原有消费者和渠道的压力，历史包袱比较重，新锐公司有机会对新环境快速做出反应，在这个窗口期，时宜希望能做一些有难度的事情、练好安身立命的本领。