宝宝树披露全新商业赋能“路线图”：专业化、平台化、产业化

　　第六届金树奖颁奖盛典于12月17日在上海圆满举办。与此同时，在即将迈入2021年的节点，宝宝树也正式揭晓了其重磅打造母婴营销新基建，如基于全域流量生态所打造的 “小区经济”、“母婴第一单”等多款商业新产品，以及即将上线【发现】频道与频道内的各大IP阵容，一套组合拳下来也打开了行业新一年的想象空间。

　　“通常大家对成功的合作定义是双赢的，而在宝宝树看来，对于所处的母婴行业，合作应该是三赢的。在满足C端用户需求、顺应自身发展战略的同时，能够深度赋能B端品牌。”宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆表示，未来将从数据层面和内容层面不断满足用户需求，强化协同，以携手品牌打造引领母婴行业的Amazing Business。

(图：宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆做分享发言)

　　此次大会中，宝宝树发布了“小区经济”服务模式，创新的模式与理念让人眼前一亮。宝宝树表示：依托二手交易、生鲜购物、生活服务、母婴店等构建细分化的服务场景，以“妈妈管理妈妈”为核心运营理念，借助“妈妈大使”的社交能力和IP能力为依托，“小区经济”服务模式可以带动小区育儿圈层和小区年轻家庭圈层。在此基础上，辅以宝宝树的服务能力为抓手，能够进一步激活新生代母婴用户价值潜力。

　　“妈妈们选择母婴产品和其他产品不一样。对于母婴产品，她们的决策路径特别长，需要深思熟虑，需要花式种草，可一旦认可后，她们的复购与粘性极强。因此对于平台来说，母婴用户的每一单价值都不一样。不是每一次购买，都像第一单那么珍贵。”为此，宝宝树针对用户的备孕、孕中、孕晚、新生儿几大孕龄阶段打造了“母婴第一单”分龄导购电商服务，以“用户行为+数据洞察+优质内容”解决选购痛点，实现用户、平台、品牌的共赢互利。

　　提到品牌们关注的品效问题，周小榆表示，宝宝树推出的“数据银行”服务，可以实现母婴媒体投放效果的可视化。“母婴用品的消费，和其他消费品的购买路径是不一样的，更复杂和漫长。这个漫长的种草过程和拔草的效率到底是怎么样的?宝宝树推出的‘数据银行’，可以让品牌方看到用户在各个场景中的种草全过程和拔草的效率“。尼尔森调研数据显示，半数的母婴人群通过母婴垂直APP种草，而且对全域的消费都有着重要的参考价值，在所有的母婴垂直APP中，宝宝树是无提示第一提及率最高的APP，其权威性、年轻化和专业度上受到母婴人群的广泛认可。深耕母婴家庭消费领域13年，宝宝树已建立国内头部的母婴群体大数据库群，可以通过广告、口碑、派样、活动等多样化方式触达潜在用户，并实现品牌的投放效果的可视化。

　　在内容运营领域，宝宝树擅长以内容为出发点，通过强大的内容生产力打造现象级的IP，此前已经运营了“宝宝树研究院”等现象级IP。周小榆透露，宝宝树孕育APP的【发现】频道即将全新上线，《育儿大学》、《妈妈心理课》、《辣妈训练营》、《养娃手记》、《中国ZHI造》五大重磅内容IP和用户运营大场景已准备就绪，正全面开放商业合作，将能够充分助力母婴品牌深化用户沟通和丰富营销场景。

　　此外，宝宝树在此次盛典中也分享了其在母婴行业的延展和纵深拓展思路。近年来，随着新生儿的出生率进入下行的通道，母婴商品的市场销量虽然有所下降，但母婴服务的市场空间却在以每年平均7%-8%的增长率上涨，比如孕产护理行业据测算就拥有2600亿元以上的市场规模。宝宝树表示，未来将从专业化、平台化、产业化三个方向，深入探索商业赋能，提升对于母婴行业的服务能力。

　　“生孩子对中国人来说，是非常大的事情，非常大的花销。专业是把用户和服务连接起来的核心。抓住用户核心的生命周期，把握大孕产的时间，抓住最核心的环节”，宝宝树有机会在孕前准备、孕中咨询、分娩看护、产后恢复等各个环节发挥自身的专业性，以更好地服务母婴行业。

　　如何切入这个服务市场?不是去做会所、去做医院。宝宝树会从平台化的模式去切入。未来，宝宝树深入行业纵深的价值在于提供数字化服务，做母婴行业服务的榜单评论和评分，改变当下用户在需要找月嫂等服务时基本盲打的状态。通过把海量的内容聚集在一起，从宝宝树的强项即做内容、做圈子、做社区做起，类似大家现在吃饭前，习惯用大众点评一样。

　　在母婴行业产业化方面，宝宝树表示：要做下半场的互联网，和传统的互联网有非常大的差异，互联网的上半场专注在C端的用户，到了下半场，既要C也要B，大B是机构，小B是服务者。在中国做过月嫂服务的有三千万人，如果其中的大多数人入驻到专业的内容聚合平台，加之精准的流量赋能，就能为中国的妈妈们提供更便捷、更优质的服务，也让优秀的B端服务者能够发挥所长。